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跨界營銷需把握的五大原則
在氯化氫市场竞争“白热化”的情况下,很多氯化氫企业力图通过跨界营销来扭转竞争局势,跨界营销作为一种新型的营销模式,能够有效地整合参与方的相应资源以实现多方共赢,但氯化氫企业在选择跨界营销时需谨慎,但跨界营销并非简单联盟,氯化氫企业在选择跨界营销时需把握五大原则。
第一、資源相匹配原則
所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時,兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性,只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。
第二、品牌效應疊加原則
品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富氯化氫品牌的内涵和提升氯化氫品牌整体影响力。
對于每一個品牌來講,其都诠釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標消費群體個性體現的一個組成部分,但是這種特征單一,同時由于競爭品牌和外界因素的幹擾,品牌對于文化或者方式、理念的诠釋效果就會減弱,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,兩者能很好的實現相互互補。
第三、消費群體一致性原則
每个氯化氫品牌都有一定的消费群体,每个氯化氫品牌都在准確的定位目標消費群體的特征,作爲跨度營銷的實施品牌或合作企業由于所處行業的不同、品牌的不同、産品的不同,要想是跨度營銷得以實施,就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重複消費群體,當然這些消費群體的一致性也可以表現在消費特性、消費理念上等等的相同。
第四、品牌非競爭性原則
跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要与氯化氫企业进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备非竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。
第五、非産品功能性互補原則
非産品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業,在産品屬性上兩者要具備相對獨立性,合作不是對對各自産品在功能進行相互的補充。如相機和膠卷、複印機與耗材,而是産品能夠本身相互獨立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質,如基于産品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、産品人氣或者消費群體。
总之,氯化氫企业应该看到跨界营销作为一种营销方式,其本质的核心在于“创新”,目的在于通过创新解决新的营销环境中存在的问题,实现合作双方的共赢,作为企业在实际运用过程中需要把握实施的原则,颠覆传统思维,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法,为我所用,并实现多赢!
淄博萬達利特種氣體公司生産的氯化氫气体是在淄博齊魯石化工業園區注冊的高新科技企業,淄博萬達利直屬于北京華宇同方,主要從事新材料技術和化工新技術的研發,以及高新技術産品的生産和銷售。研發的沸石催化劑及其應用技術處于世界先進水平。生産的“華宇同方”牌高纯氯化氫産品與國際知名品牌的性能相當,爲半導體器件制造業、光伏産業和醫藥工業提供了充足的優質原材料。
第一、資源相匹配原則
所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時,兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性,只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。
第二、品牌效應疊加原則
品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富氯化氫品牌的内涵和提升氯化氫品牌整体影响力。
對于每一個品牌來講,其都诠釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標消費群體個性體現的一個組成部分,但是這種特征單一,同時由于競爭品牌和外界因素的幹擾,品牌對于文化或者方式、理念的诠釋效果就會減弱,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,兩者能很好的實現相互互補。
第三、消費群體一致性原則
每个氯化氫品牌都有一定的消费群体,每个氯化氫品牌都在准確的定位目標消費群體的特征,作爲跨度營銷的實施品牌或合作企業由于所處行業的不同、品牌的不同、産品的不同,要想是跨度營銷得以實施,就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重複消費群體,當然這些消費群體的一致性也可以表現在消費特性、消費理念上等等的相同。
第四、品牌非競爭性原則
跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要与氯化氫企业进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备非竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。
第五、非産品功能性互補原則
非産品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業,在産品屬性上兩者要具備相對獨立性,合作不是對對各自産品在功能進行相互的補充。如相機和膠卷、複印機與耗材,而是産品能夠本身相互獨立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質,如基于産品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、産品人氣或者消費群體。
总之,氯化氫企业应该看到跨界营销作为一种营销方式,其本质的核心在于“创新”,目的在于通过创新解决新的营销环境中存在的问题,实现合作双方的共赢,作为企业在实际运用过程中需要把握实施的原则,颠覆传统思维,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法,为我所用,并实现多赢!
淄博萬達利特種氣體公司生産的氯化氫气体是在淄博齊魯石化工業園區注冊的高新科技企業,淄博萬達利直屬于北京華宇同方,主要從事新材料技術和化工新技術的研發,以及高新技術産品的生産和銷售。研發的沸石催化劑及其應用技術處于世界先進水平。生産的“華宇同方”牌高纯氯化氫産品與國際知名品牌的性能相當,爲半導體器件制造業、光伏産業和醫藥工業提供了充足的優質原材料。
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