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一起前进的氯化氫企业与经销商
從國內各大氯化氫展会企业参展反馈来说,招商情况其实都不理想,所谓的黑马也很少,这也反映出整个氯化氫市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态,看的多,真正达成签约的并不多。
從前幾年以來,市場下行趨勢明顯,經銷商對品牌和專賣企業的擴張,態度也相當謹慎。以一二類城市爲例,價格戰口水戰促銷戰繼續火熱,經銷商進入了一個怪圈,在利潤不斷下滑的情況下,終端經營的投入不斷在加強,在此過程中,銷售卻沒有多大的增長,甚至于沒有增長,所以經銷商的盈利能力從根本上是受損的。
當下一線、發達的二線城市的經銷商在不斷擴張,可以說嚴重過剩,但這種勢頭並沒有因爲過剩而停止,所以經銷商自然會産生迷惘,不知道何去何從。一類經銷商看産品的供求關系,市場空白的就做,二類的經銷商看産品的第一感覺,靠的是個人的感性的判斷,而企業通過各種數據和優惠政策來說服這類經銷商。還有的就是隨機性的經銷商,有時候自己都不清楚自己的選擇,只是一時興起的選擇。
增強經銷商盈利能力方面是每個氯化氫企業需要做的工作,企業能和經銷商有很好地互動,把企業一些好的想法在終端真正落地,轉化爲價值,增強專賣企業的競爭能力,這是每一個企業長年累月循序漸進去做的工作,這將幫助企業和經銷商共同成長。
系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题,经销商和企业是水和舟的关系,"水能载舟,亦能覆舟",和经销商建立信任度需要从各个方面发力。现在行业竞争激烈,产品更新速度快,生命周期短,所以氯化氫企业的研发能力一定要跟上,第二品牌的宣传推广也要跟上,第三,培养经销商忠诚度是个复杂的系统工程,针对不同的问题需要有不同的办法去解决,既要有制度化,也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否,需要有大量的人力的投入,周期也要很长。
我公司是淄博地区一家专业经营氯化氫、高纯氯化氫的氯化氫气体公司,所供销的氯化氫产品质优价廉,深受广大客户青睐。我公司以为顾客服务为宗旨,热忱地与业内外人士交流合作,我们将以精良的设备,先进的工艺,优良的售后服务,为国内外客商提供可信的合作,同时欢迎来我公司光临指导!
從前幾年以來,市場下行趨勢明顯,經銷商對品牌和專賣企業的擴張,態度也相當謹慎。以一二類城市爲例,價格戰口水戰促銷戰繼續火熱,經銷商進入了一個怪圈,在利潤不斷下滑的情況下,終端經營的投入不斷在加強,在此過程中,銷售卻沒有多大的增長,甚至于沒有增長,所以經銷商的盈利能力從根本上是受損的。
當下一線、發達的二線城市的經銷商在不斷擴張,可以說嚴重過剩,但這種勢頭並沒有因爲過剩而停止,所以經銷商自然會産生迷惘,不知道何去何從。一類經銷商看産品的供求關系,市場空白的就做,二類的經銷商看産品的第一感覺,靠的是個人的感性的判斷,而企業通過各種數據和優惠政策來說服這類經銷商。還有的就是隨機性的經銷商,有時候自己都不清楚自己的選擇,只是一時興起的選擇。
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